京沪多所律所自媒体起号：战略与战术（前 90 天）

对象： 全国多城布局、主市场北京 + 上海的综合所（同学所；律师供给不是瓶颈）
日期： 2026-08-28
性质： 起号 START 计划。不承诺粉丝、线索、签约。凡涉及播放量/粉丝/转化率，一律沿用已有调研、不另编数字。
合规地板： 两城默认按 上海《律师行业新媒体宣传合规指引》（2026-04-10） 执行（目前公开文本最细）；北京叠加 北京市律师行业网络推广合规倡议书（2025-11-20） 与全国律协《禁止违规炒作案件规则》（2021）。北京对炒案、未核实个案给意见更敏感，话术按更严的一侧收。
本文依据： 同目录格局 / 打法 / 变现 / 小红书 2026-08-28 实测 / 总报告。文内标注「有来源」或「从业者共识」。

0. 90 天只做一件事¶

把这条漏斗在 两个领域、两张脸上 跑通，并且可审计：

一个领域 + 京或沪地域词 + 本人职业认证 IP → 平台官方触点（私信 / 经营组件 / 预约 / 认证小程序 / 企微获客助手）→ 企微私域（标签+欢迎语）→ 律所统一收案、书面合同、统一收费。

所可以全接婚姻家事 / 劳动 / 刑事 / 企业商事 / 本地刚需；号必须垂直。 律所官方号只做品牌与收案背书，不讲 ABCD。对标家理（律所号 + KOS + IP）、尊而光（个人 IP 带矩阵蓝 V）——以人带所，不是以所带人。罗欢平所官方称客户 90% 来自个人 IP（律所信息，经运营研究社转述，中）——方向可学，体量不必对标。

90 天目标是系统跑通 + 可追溯咨询，不是「月签 50 单」。 公开成功案例几乎全是有投放、客服矩阵的规模所（申新所称日均线索 500–700、成交 2%——厂商稿，轶事，不能当本所基准）。网文签约转化率一律不采用。

稀缺资源不是律师人数，是：每周能稳定出镜的人 + 每条稿律师本人审完的合规带宽。 按这个瓶颈配人，不要按「我们有很多律师」配号。

1. 战略：矩阵怎么切¶

1.1 所 vs 人：律所号不当主号¶

家理验证过：KOS 个人律师号转化强于纯官方号（2024 起，有来源：家理 KOS 案例）。尊而光：个人 IP → 切片 → 矩阵蓝 V → 店内团购咨询（报道实践）。张晶操盘（运营研究社）：1 律所号 + 6 律师号，「中央+卫星」——那是成熟矩阵；你们 90 天只做 1 所号 + 2 律师号。

账号所有权：书面约定归律所或「律师+律所共有、离职停更/交接」，禁止律师把所里拍的号私下带走卖线索。粤、深明文禁止账号转让出租出借；京沪按同一纪律执行，不要钻「没写就不算」。

1.2 城 vs 领域：先按领域切脸，用标题打城市¶

错误切法（会把审稿和认证拖垮）：

• 一个「××律师事务所」号轮流讲婚家 / 劳动 / 刑事 / 商事
• 北京所号 + 上海所号各做综合普法
• 2 城 × 4 领域 × 4 平台 = 32 个号同时认证

正确切法：

• 第一刀切领域（算法和用户都只认「这个人是干这个的」）
• 第二刀用地域词，不要用第二张脸（90 天内）
• 同一张婚家脸：小红书/公众号标题写成「上海离婚房产怎么分」「北京抚养权诉讼要哪些材料」——人还是那一个
• 律所在京沪都有办公室，简介和收案可以写两城；出镜人设不要做成「全国都能办、什么都接」

公众号从业者经验（张家港刘海律师文，从业者共识，非官方统计）：约 90% 委托来自搜索而非推送；无地域词的全国流量几乎不转化。 小红书同理：昵称和标签要城市+领域（意推响，从业者）。

1.3 先开哪两张脸（90 天上限：2 城内容 × 2 个 IP，不是 4 张脸）¶

START 只开两张执业律师脸：

脸 A 主场放上海的理由： 调研里小红书婚家可观察样本偏沪（上海靳律师、法力无边魏律师、唐玉昕律师直播）；上海高净值婚家（房产加名、股权、涉外）客单与「要信任、要筛选」匹配——短视频不该去抢标准化低价案（策略观点，人人都是产品经理 2025-04，从业者共识）。北京婚家需求同样在，用地域词覆盖即可，不必第一天再找一个北京婚家出镜人。

脸 B 主场放北京的理由： 互联网/公司用工、竞业限制、违法解除是北京高频搜索场景；公众号/抖音口播「场景冲突+法律后果」最容易周更。上海侧用「2026 年上海市劳动仲裁最新流程」这类标题吃搜一搜（公式来自 GEO 从业文，作方向参考，其转化数据未采信）。

两张脸的简介领域必须写死，互相不串：婚家号不讲竞业限制，劳动号不讲离婚房产。所内案件可以转介，镜头前不转介成「我们所什么都干」。

1.4 为什么 90 天不上刑事、不上纯商事第三张脸、不四线齐开¶

刑事 / 劳动 / 婚家 / 企业商事，所里都能办。齐开的代价不是缺律师，是缺「每周出镜 + 每稿律师审」：

1. 审稿带宽先爆。 上海指引：MCN/代运营须律所审脚本并担责；非律师不得独立答疑谈委托。每多一条线，就多一套法条、程序、禁忌词。4 条线 × 周 5 条短视频 × 双平台，还没算小红书和公众号——出镜律师会停更或改成助理代答，两条都踩红线。
2. 算法不认万金油。 个人 IP 赢、垂直赢，是格局+打法简报的交叉结论，不是风格偏好。家理只做婚家；「你的商律」定位「只为原配代理」；飞劳动法只做劳动。综合所的「全能」是办案能力，不是账号能力。
3. 漏斗还没验证。 认证、官方留资、企微标签、统一收案、咨询 SOP、无效线索怎么结束——必须在 1–2 条线上先跑通。克隆账号是第 90 天以后的事。
4. 刑事先别做独立 IP。 郭庆梓式连麦（西装+真实咨询切片；报道称周日–周四 20:30–23:00，蝉妈妈：近一年 267 场、涨粉 260 万）是流量最大的律师形态之一，但：需要固定时段、切片团队、极严脱敏；北京倡议明确不对未核实个案给具体法律意见；上海指引禁止炒未结案、煽情犯罪细节、未成年人噱头；全国律协 2021 炒案规则直接打在自媒体上。新号没有「连麦+切片」机器就开刑辩脸，极易变成博眼球或泄漏会见阅卷信息。
5. 纯企业商事（股权、投融资、复杂合同）决策周期长， 更吃公众号/知乎长文，不吃冷启动短视频。90 天内把「老板签合同这五个字」作为劳动号的 B 端配额即可；独立商事脸放到漏斗跑通之后，对标蓝江式专业人设，而不是对标连麦。

90 天以后的克隆顺序（先写死，避免中途加号）： ①两张脸的留资和收案稳定 → ②给另一城配「同领域第二张脸」（脚本可复用、换人换地域）→ ③再考虑刑辩直播 IP（专职出镜+直播留档+只讲已生效/共性争议点）→ ④最后才是纯商事或本地刚需（拆迁/工伤/交通，粉不多单高，但是另一套本地口播）。

1.5 出镜标准（按这个挑人，不要按职级挑）¶

所里律师多，能连续 90 天出镜的人少。用下面这张表打分，每条线只定 1 正 + 1 备（备档只在正选出差/开庭周顶上，不出第三张脸）。

硬性（一条不满足就淘汰）：

• 执业律师，考核正常；实习律师、律师助理不得以律师身份出镜或发专业服务内容（沪指引第 6、16 条；浙公约；抖音公约）
• 该领域真实承办，能不看稿讲清「证据清单 / 时效 / 去哪个机关」，不是「所里挂个名」
• 连续 90 天每周锁定 2 个半天：半天拍（4–8 条口播一次拍完）、半天审脚本和成片。出差开庭可以换天，不能连续两周空窗
• 书面同意：肖像用于律所自营账号；账号按所内协议管理；线索全部进律所统一收案，个人不得私下收费
• 无未了结的投诉、处分；近期没有必须回避宣传的敏感在办案件

优先（满足越多越好，不是选网红）：

• 镜头前能去掉读稿感，有一个稳定记忆点即可（语气、办公室布景、口头禅「先别签字」）——《2025 抖音法律内容创作白皮书》要去读稿感、放大个人记忆点（京报网/新浪转述，有来源）。不选「律师袍跳科目三」，也不选纯念法条
• 愿意一条拍三遍、接受删「包赢/肯定能要回来」这类口误
• 婚家：能做「有温度但克制」（家理：用户要安全感与陪伴）。女律师在小红书婚家是常见观察，不是硬性条件，不要为了人设强行指定性别
• 劳动：口齿清楚，能同时跟打工人和 HR 说话，且知道什么时候说「这类案子我不接」
• 不靠前公检法经历或合影做人设（沪指引明确禁止暗示关系）

直接排除：

• 「出一次镜、其余让助理扮律师」的合伙人
• 全国飞办案、无法承诺每周档期
• 要把号当成个人私产、线索进个人微信钱包
• 希望直播带货、打赏、卖课当主业

两张脸不要选同一人。一人双领域看起来「节约出镜」，实际是变相万金油，推荐和搜索都会糊，且该人请假则两条线同时停。

2. 战术：四平台分工、命名、认证、留资¶

2.1 各平台干什么（有来源的角色，不是「都要日更」）¶

可选补给（不占 90 天主精力）：知乎「问题–答案–法条–结论 + 城市 + 律所全称」。B 站获客证据弱，非优先。微博时评型炒案敏感，京沪新号不要用微博评在办案件。

2.2 账号命名（四平台对齐同一人）¶

律师号： 城市 + 领域 + 真名，可加「律师」二字，不要文艺名、不要「法律观察」「正义之声」。

示例（把真名换上即可）：

• 婚家：上海婚姻律师·王某某 / 抖音可短成 王某某 婚姻律师
• 劳动：北京劳动律师·李某某 / 小红书可 北京劳动仲裁 李律师

简介固定模板（北京倡议 / 上海指引：推广时亮姓名、执业证号、律所名）：

姓名｜执业证号：××××××××××××××｜××律师事务所（北京 / 上海）
执业领域：婚姻家事（或：劳动争议、企业用工；客观列举，不自称专家）
内容仅为普法，不构成针对个案的法律意见。委托统一由律所收案。

荣誉若写，必须带授予时间和机构。不写「最佳」「顶级」「胜诉率」。

律所号： 律所全称，蓝 V / 企业认证。简介可列京沪办公室，业务范围写「详见本所律师账号」，不要在所号简介堆四个领域当卖点。

同一人在抖音 / 视频号 / 小红书 / 公众号 头像、姓名、证号、领域必须一致，并与司法部/律协公开查询一致。

2.3 认证与备案（第 0 周做完再发获客向专业内容）¶

1. 司法部/律协公开信息核对姓名、证号、律所全称，全网一致。
2. 抖音： 2025-11 起强制职业资质认证才能发法律专业服务内容（《社区法律行业公约》+ 白皮书）。挂法律咨询小程序另需执业证 + 考核页 + 承诺函等（开放平台 2026-07 接入指南）。
3. 小红书： 律师个人专业号 + 律所企业专业号。留资不要等「认证完就可以写电话」——2026 上海誓维利所律师称付年费认证仍无法合规留资，因置顶笔记含手机号被封并对簿公堂。合规留资基本要 企业专业号 + 聚光「私信通」。
4. 视频号 / 公众号： 个人页互绑；视频扩链挂文章（2025 互通教程，第三方）。
5. 备案： 广东要求实名认证后 15 个工作日内向市律协备案，未备案不得网推。京沪公开文本未写成广东同款「15 日备案」条款，但上海指引已把新媒体宣传做成可执行纪律。建议两城仍做所内台账：账号清单、出镜人、运营人、平台、开通日，向主管合伙人报备；若当地律协后续要求报送，拿得出。实习律师不得用律师身份发内容。
6. 第 0 周 不发获客向专业服务内容，直到认证完成。可先拍、先审、先进素材库。

2.4 留资路径（只走官方组件，然后律所统一收案）¶

统一漏斗（变现简报，有来源）：

公域内容 → 平台官方触点 → 企微私域 → 咨询（所内）→ 律所统一收案收费

分平台触点：

小程序示例价（「图文 39 元 30 次或语音 199 元 30 分钟」）是 接入指南举例，不是行业均价，不要照抄当收费标准。 未服务全额退；结算履约完成后约 7 天。付费咨询必须律所合同 + 发票，禁止个人微信收款。

企微：来源标签（抖音婚家 / 小红书婚家 / 公众号劳动 / 视频号…）、欢迎语、超时升级到出镜律师。禁止助理冒充律师给法律意见、单独谈费用、签合同（深指引有明文；京沪按同一标准）。

谁种草谁接待（家理承接：30 秒响应、1 分钟进 CRM——这是家理自己的运营标准，当作组织原则，不要当成你们的 KPI 数字）。高意向（要代理、已有材料、本城本领域）必须出镜律师或同领域承办律师接；客服只做：是否本领域、哪个城市、是否已有诉讼/仲裁、预约时段。

投放（第 9–12 周才考虑）：合同写成 固定推广费 / 信息服务费，禁止按线索、按签案、按律师费分成（《律师法》第 26 条 + 推广规则第 13 条）。广东弘胤所因与第三方分成获客于 2025-10 被吊销执业证书；2026 鄂州栖贤所因与咨询机构合作网推被停业整顿 6 个月、罚款 5 万元。京沪不要用「外地没这么严」当借口。

3. 内容方法论：怎么讲¶

原则一句话（总报告结论）：细节像故事、结论像律师。 有记忆点，但不低俗、不承诺。上海指引反对过度娱乐化，平台白皮书仍推表现力——夹缝在这里，不在「律师袍跳科目三」（已经死）。

3.1 通用结构（从业者共识，不当作已验证爆款公式）¶

短视频（抖音 / 视频号），前 3 秒抛冲突：

冲突场景（口头辞退 / 协议这句别签 / 对方把孩子接走）
→ 3 步动作或 3 个证据
→ 边界句：「各地标准不同，对号入座；以上不构成个案意见」
→ CTA：平台内私信 / 官方组件（不露微信号）

小红书图文：痛点标题 + 地域标签 + 3 步卡片；合集吃搜索（2025 算法观察：干货合集因「需求满足度」易拿搜索——从业者观察，非官方）。

公众号：1 个核心词 + 2–3 长尾；标题 = 地域 + 关键词 + 利益点。刘海律师文建议占比（从业者）：痛点 SEO 70% / 脱敏案例 20% / 企业干货 10%。案例须脱敏、不保证下次同样结果。

一条素材的复用（从业者共识，非官方 SOP；以劳动为例，婚家把「未签劳动合同」换成「离婚协议这三句」即可）：

① 素材核：事实 / 法条 / 程序时间点（律师本人核）
② 抖音 30–60s 口播
③ 同日或次日视频号：换封面、加城市词、挂公众号
④ 当天小红书轮播；评论区给清单不给微信
⑤ 48h 内公众号 1500–2500 字地域 SEO
⑥ 可选知乎同题：Q–A–法条–结论，署名城市+律所
⑦ 私域朋友圈短结论 + 资料包；咨询费可抵律师费（筛选，不写成「免费咨询」广告）
⑧ 复盘：小红书/公众号搜来的咨询优先跟；抖音泛播放若咨询质量差则减少该钩子

虚构情景必须标明假设（沪指引第 8 条（七）；浙公约）。亲办案例必须脱敏到不可识别，展示文书须当事人许可；不得宣示胜诉率、赔偿额、标的额。

3.2 两张脸的选题公式（标题是风格示例，不是播放量承诺）¶

婚家（脸 A）

婚家不要做成催泪短剧，不要评明星离婚未结案，不要「30 天快速离婚」。

劳动 / 企业用工（脸 B）

劳动号 B 端条数控制在约 10%–20%，避免号变成「公司法务百科」。竞业限制、期权可以讲，股权融资、刑事合规不要讲。

3.3 小红书实测对内容的启示（2026-08-28，有来源）¶

助手当日搜索「律师」看到的热帖 不是法条课，而是：怎么找律师、律师怎么赚钱、咨询为什么要收费、独立执业焦虑。

• 当事人侧爆款：「聪明的当事人找律师，从不先进律所」（法律皓视角，3113 赞 / 3673 藏 / 127 评）——评论集中在 收费不透明、律所销售化、真假律师、防骗。
• 同行侧爆款：创收复盘、独立执业、职业焦虑——涨赞，但评论打假多，获客密度不一定高。
• 直播大号仍在用「免费咨询」钩子，触推广规则第 10 条第 8 项（以不收费作推广手段），可观察，不可学口号化。

对京沪综合所的用法：

• 婚家小红书可以做「怎么选婚姻律师 / 咨询为什么收费 / 先准备什么材料」——这是当事人正在搜的。
• 律所号和出镜律师不要发「我月创收 34 万」（实测高赞帖评论全是打假和收入落差，带不来委托）。
• 评论区准备三类回复：模板党给「关注后私信要清单」；询价党给收费逻辑+所内标准，不报「包赢价」；经历党引导私信，不在评论区给个案结论。
• 争议旗标（价格 / 胜诉承诺 / 假律师 / 留微信）出现就停手、不要在评论里对骂。

3.4 京沪用词与禁忌差异（按更严的一侧执行）¶

两城共用上海指引当默认词表，再叠加北京炒案敏感：

劳动两城程序词不要混用：上海用「劳动人事争议仲裁」；北京用「劳动争议仲裁」。婚家两城都要小心房产政策、离婚冷静期，不要把一地口径说成全国。

3.5 节奏与配比（从业者共识 + 白皮书产能信号）¶

• 认证作者月投稿同比 +49%，平台奖励持续产能（抖音白皮书，有来源）。头部直播极密（罗欢平：晚间约 3 小时、一年 280 多天——报道）——新号不必对标。
• 短视频从业者常见：工作日早 7–9、午、晚 19–21；视频号另吃转发。
• 小红书每周 3–4 篇（创乎等从业者表）。家理投流：笔记先看 24–48h 自然浏览/收藏/评论，优胜后再小额起量。
• 公众号每周 2 篇原创即可，稳定比日更重要（刘海）。
• 子午笔记「流量 / 专业 / 人设 / 产品」配比属个人博客方法论，可作槽位，不是科学配比。

本所 90 天配比（按审稿瓶颈下调，低于「个人律师周更 5–6 条」的上限）：

配比意图：冷启动 3 流量场景 + 1 专业流程 + 0–1 人设（办公室/阅卷日常，不卖惨）。人设不是苦情，是判断力（「这类案子不接」）。

直播：第 5 周后再试，劳动号优先，周 1 场、限时问答；关闭打赏/礼物（粤深禁止；他省高风险，京沪不要开）。不在评论区谈价收款；录屏留档（深圳要求不少于 3 年——按此执行，留档成本低、争议时用得上）。婚家直播易变成情感夜谈，90 天内可不做。

4. 前 14 天清单 + 90 天节奏¶

4.1 前 14 天（2026-08-28 起算：至 2026-09-10）¶

不发获客向专业服务内容，直到认证完成。 这 14 天的产出是：人定了、号齐了、词表贴上了、素材库有 12 条过审脚本、企微能接。

第 1–3 天：定人定权

• [ ] 管委会书面确认：90 天只开婚家 + 劳动两张脸；所号不当主号；线索统一收案
• [ ] 按 §1.5 选出镜 A/B 各 1 正 1 备；签肖像与账号协议、统一收案承诺
• [ ] 指定 1 名运营（拍+剪+发+台账）+ 1 名合规抽检（可兼职律师，不当出镜）+ 客服白班（筛案由/城市，不答实体法）
• [ ] 打印负面清单贴拍摄处（§6 + 总报告禁止表）
• [ ] 写一页《收费与委托说明》：备案标准、阶段、风险、不承诺结果；咨询后发出

第 4–7 天：账号与认证

• [ ] 两张脸 × 抖音 / 视频号 / 小红书 / 公众号 命名对齐；律所号四平台认证
• [ ] 简介套模板；头像用同一张正式照（不是生活自拍、不是律师袍搞怪）
• [ ] 提交抖音职业认证、小红书专业号、律所企业号；启动小程序挂载材料（若 14 天拿不到，先用私信+经营组件，不裸留微信）
• [ ] 企微：获客链接、欢迎语、来源标签、超时规则
• [ ] 建账号台账（平台 / 昵称 / 出镜人 / 开通日 / 认证状态）
• [ ] 关注监控名单 8 个号（见总报告 §6.8），建「律师监控」收藏夹；工作日 09:00 开始填晨报——用对手评论热点反推选题，不抄擦边话术、不学免费咨询口号

第 8–14 天：内容机器空转

• [ ] 每张脸准备 6 条已过审口播脚本 + 4 篇小红书提纲 + 劳动号 2 篇公众号 SEO 提纲（婚家 1 篇）
• [ ] 婚家选题示例池：离婚协议三句、上海/北京房产加名、抚养权材料清单、冷静期做什么、怎么选婚姻律师、咨询为什么收费
• [ ] 劳动选题示例池：口头辞退别写离职、北京 N/2N、上海仲裁流程、仲裁 7 个时间节点、裁员变 2N、合同五个字、必须请律师 vs 自己去仲裁
• [ ] 试拍 1 个半天：出镜律师过镜头、定背景/服装/麦；废片留下找读稿感
• [ ] 合规抽检走一遍：承诺词、绝对化、未结案、袍、电话、前公检法、假设未标明
• [ ] 认证已通过的平台：从第 15 天（或认证当日）按日历发，未通过的平台继续只存不发

4.2 90 天节奏（人、频次、审稿）¶

阶段目标沿用总报告：冷启动被看见 → 信任开始收咨询 → 转化把收案跑顺。 KPI 只用自己的数：咨询人数、有效案源（本城本领域、有材料）、签约数、出镜/审稿工时。 不用网文 2%、18%。

每周固定槽位（两张脸错开拍摄日，避免运营同一天拍两场）：

• 周一：劳动场景钩子 → 抖音+视频号（脸 B）
• 周二：婚家小红书搜索词（脸 A）+ 劳动小红书「N/2N+城市」（脸 B）
• 周三：婚家口播 → 抖音+视频号（脸 A）
• 周四：劳动公众号长文（与周一同一案例写深）+ 小红书压成轮播
• 周五：人设或「请带这 5 样材料」（两脸轮流）+ 婚家公众号（隔周）
• 周末：可选 1 条已生效判决/新规；未结案不评

停更规则： 出镜人开庭周改用备档读 已过审 旧脚本重拍，不让助理出镜顶上。若连续 14 天发不出过审稿，减频次，不降合规。若 90 天内容挤占办案且有效咨询接近零：先减更新、转回转介绍+搜索长文，不加码违规钩子。

第 90 天评审只问四个问题：认证是否齐、官方留资是否接到人、所内收案是否可追溯、两张脸是否还能每周出镜。都「是」再讨论第三张脸或第二城克隆。有一条「否」就不要加号。

5. 组织：谁出镜、谁拍、谁审、谁接咨询¶

最小编制（90 天）。律师多也不要加编——加编等于加号。

审稿流（每条内容，上海指引：代运营须律所审脚本并担责）：

1. 运营出提纲（冲突 + 3 步 + 地域词 + CTA）
2. 出镜律师改法条、程序、边界句——这一步不能跳，不能让运营「先发后补」
3. 合规抽检：承诺 / 绝对化 / 未结案 / 袍 / 电话 / 前公检法 / 假设未标明 / 贬低同行
4. 拍摄（提词器旁贴负面清单）
5. 成片出镜律师再看 1 遍口误（尤其「肯定」「包」「最快」）
6. 发布：只挂官方组件

高意向咨询：出镜律师或同领域承办律师。家理原则「谁种草谁接待」在综合所改为「谁种草谁先接，收案归所、承办按专业和档期再分」——当事人认的是那张脸，转承办要说明「诉讼由同组律师办，策略仍由我把关」，不要无声转给销售。

监控：工作日 09:00 HKT（即 09:00 北京时间）看名单近 24h 标题与高赞评论主题；周五复盘爆款结构。小红书法律内容周末搜索偏低，工作日密度高于周末（总报告）。台账不转存可识别当事人信息。

6. 明确不做什么¶

下列在京沪新号上 直接不做。有规范出处的标来源；其余是本计划的组织禁令，避免用律师人数去摊开风险。

6.1 账号与矩阵¶

• 不开综合所号讲 ABCD，不用律所蓝 V 当主号
• 90 天不开第三张脸（刑事、纯商事、拆迁工伤交通、第二城同领域分身）
• 不让实习律师、助理、运营以律师身份出镜或答疑
• 账号不出租、不出借、不交给 MCN 独立展业；不签「包案源」「按律师费抽成」
• 不买粉、不矩阵假互动、不刷量

6.2 话术与内容¶

• 不承诺胜诉、包赢、保证无罪、保底赔偿、百分百、快速执行到位（律师法 / 推广规则第 10 条第 5 项 / 沪指引第 16 条 / 抖音公约）
• 不宣示胜诉率、赔偿额、标的额（推广规则第 10 条第 6 项）
• 不自称最佳 / 顶级专家，不贬低同行，不用「国家级、最、唯一」（广告法 + 推广规则）
• 不炒在办案件、不评未结案、不拿未成年人当噱头、不披露会见阅卷材料（全国律协 2021 炒案规则；沪指引第 8、15、18 条）
• 不对未核实个案给具体法律意见（北京倡议）
• 虚构案例不标明假设（沪指引）
• 非庄重场景穿律师袍拍娱乐内容（沪指引第 15 条）
• 不靠前公检法经历或合影暗示关系
• 不把「律师袍跳科目三」、综艺普法制作规模当学习对象（一切皆法是团队标杆，小所/新号勿硬仿）
• 律所号和律师号都不发「月创收 xx 万」人设帖（实测涨赞、打假多、获客差）

6.3 留资、收费、合作¶

• 小红书笔记/评论/置顶不留电话微信；个人号不手打微信
• 抖音视频不贴二维码、不谐音加 V
• 不以「免费咨询」「不收费」「远低于同行」作推广口号（推广规则第 10 条第 8 项；吴晨：禁止的是以不收费作推广手段）
• 不介绍费、不回扣、不按案源/律师费与第三方分成（律师法第 26 条；弘胤所、栖贤所是样本）
• 不在直播间/评论区收咨询费、定金、礼物、打赏；律师身份不带货、不小黄车、不视频号小店卖非法律服务（粤第 9–10 条、深第 11 条；龙飞姐是反面样本：2024-09 被举报后注销律师证转带货，958 万+ 粉说明的是冲突，不是可复制路径）
• 不在司法机关、监管场所周边地理围栏投流（沪指引第 17 条；推广规则第 11 条）
• 不对不特定人电话/短信/邮件群发
• 投放必须固定推广费，禁止「签一单分一单」

6.4 组织习惯（看起来像勤奋，实际会翻车）¶

• 不为了「全所都要有镜头」让十个律师各开一个号
• 不要求出镜律师对标郭庆梓每周 5 场连麦、对标罗欢平每晚 3 小时
• 不把 90 天目标写成「月签 50 单」或任何未经本所验证的转化率
• 咨询质量差时，不靠承诺结果、低价拆分、虚假案例拉转化
• 刑事业务继续办，只是 先不上镜头；需要普法时，用已生效规则做一条「共性争点」，挂劳动号或所号都不要，等第三张脸的评审过了再开

附：给主管合伙人的一页纸¶

1. 所接全科，号只开两张脸：上海主场婚家 + 北京主场劳动/企业用工；京沪用标题地域词覆盖，90 天不克隆分身。
2. 律所号 = 品牌和统一收案，不当主号。对标家理 / 尊而光的「以人带所」，不对标罗翔知识号，不对标龙飞带货。
3. 合规地板 = 上海 2026 指引；北京额外收紧炒案和个案意见。
4. 线索只走官方组件，进企微，律所合同收费；介绍费/分成/小红书留电话/律师带货/承诺胜诉，全部不做。
5. 挑人看「每周两个半天 + 本人审脚本」，不看谁是合伙人。
6. 前 14 天只做认证、企微、过审脚本；第 5 周才考虑劳动号一场直播；第 9 周才考虑固定费用投放。
7. 90 天成功标准：漏斗可审计、咨询可追溯、两张脸还活着。不是粉丝数，不是网文转化率。

执行一句话： 先认证、先砍成两个领域、先绑京沪地域词；抖音用个人 IP 换推荐，小红书用搜索词换咨询，公众号用搜一搜换委托，视频号把人导进企微——所里把案收走。第三张脸是奖赏，不是起号日的标配。